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定制家具代理商除了要经销外还应动销
06-181经销商因选品不慎被套牢的现象时有发生;有的经销商在选品成功后,因未能有效整合资源而失败。现将就经销商在成功选品后如何更好的实施市场运作以及各个环节关注点,加以阐述,供大家借鉴。一个成功的经销商,其店铺布局、配...
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揭秘家居销售猫腻 曝光
05-09春节前,家具销售迎来传统旺季,不少家具品牌以家具套餐方式促销,诱人的让利幅度让不少消费者怦然心动。然而,家具套餐背后却隐藏着猫腻,消费者最终发现,不少家具套餐其实是套你没商量,消费者不是买回了不实用的东西,就是根本没...
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卫浴定价策划剖析 卫浴产品定价有讲究
03-23对于大部分消费者而言,卫浴产品并非越便宜越好,那样会让他们对卫浴产品的价值产生怀疑。商家不但赚不到应得的利润,还可能费力不讨好,让顾客低估了产品价值。当前许多卫浴品牌多注重产品定位、品牌塑造、传播方式等,却忽视...
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企业生意难做 木门成本增加销量下滑
03-262011年初,房产新政的影响就在家居行业显现出来,企业销售额普遍下滑,最多的下滑40%~60%,这种情况在2012年里更是加剧。在一片买卖不好做的叫苦声中,一个奇怪的现象随之而至:产品价格不但没有下降,反而不断往上涨。其中最有代...
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看橱柜企业营销新玩法 品牌时代到来
04-06品牌再好也得吆喝,橱柜企业在近几年对这个问题慢慢有了很深入的了解。明星代言、广告大战、总裁签售……不断丰富的营销活动让整个橱柜市场在宣传层面开始出新出彩。而在看过无数成功了和失败了的营销活动...
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企业内外交困 德国对华光伏进行反倾销
03-28正当国内光伏龙头企业仍在为应付美国对华反倾销而焦头烂额之时,近日又有消息称欧洲最大的传统光伏应用市场德国也可能对中国光伏产品实施反倾销。这对内外交困的国内光伏企业无疑是当头一棒。据德国媒体披露,拥有约800...
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橱柜企业营销不能照搬其它家居行业模式
05-20橱柜似乎是个四不像的行业—从产品购买的行为来看,装修一开始就要决定橱柜,这类似于建材行业;从橱柜行业提供的产品来看,毫无疑问是家具;橱柜的时尚性含量高,橱柜的颜色、设计更新速度都非常快,橱柜又很像时装类的时...
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企业要学会两条腿走路 家居营销模式
06-241看来,随着中国经济的复苏,家具行业再次迎来了春天。然而,家具展结束的同时又宣告了2010年新一轮营销大战的全面铺开,1业界已经紧锣密鼓地披挂上阵了。出口+内销一场全球性的金融危机,让以出口加工为主的家具企业受挫,也让...
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明年竞争加剧 家居行业发展扑朔迷离
06-20在大家的预想中,过去的一年本应是一个平静和盘整的年份。可就在这一年中,中原家居流通行业发生了翻天覆地的变化,各大家居卖场全面扩张,更多的外来巨头卖场争相进入,使得中原家居流通行业的规模和档次达到了前所未有的规模...
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微博营销家纺品牌营销带来“无限可能”
03-2112012年央视3·15晚会曝光了麦当劳、家乐福、中国电信等一批大品牌侵犯消费者权益的虚假欺诈行为。麦当劳被曝光后,第一时间通过官方微博回应,获得广泛转发。网友以粉丝TVPKCCTV来调侃:在社会化媒体的时代,每家企业...
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陶卫企业最终卖给消费者是产品不是品牌
11-06当下,几乎所有的陶瓷厂家都在说做品牌,有的私抛厂也建立了自己的生产线,开始品牌运作。可是,不管企业怎么自称,最终卖给消费者的还是产品,而不是品牌。前些日子,在采访佛山宝嘉陶瓷有限公司总经理王振瑶的时候,他提出一个观点...
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地板企业如何给品牌定位 行业
03-211家居建材行业品牌众多,很多品牌都在谈定位。诸如产品定位、市场定位、人群定位、品牌定位、传播定位……种种定位让品牌分不清方向,究竟该如何给品牌定位?其实,定位的核心并不在于定得有多好,而在于适合不适...
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店面开多大合适 橱柜商场布局模式研究
04-05前面谈到橱柜商场布局的模式,确定了到哪里开店、开几个店的基本方向,但店开多大,特别是旗舰店怎么开,往往才是布局当中最不好拿捏也最容易犯错的环节。店到底开多大?如果简单地说,就是以城市规模及当地竞争情况做判断,以领...
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重视工程与网络营销 陶瓷企多渠道发展
03-281对于陶瓷市场而言,各种渠道的销售比例相差很大,这意味着在一些新兴渠道上,如果有所投入或许会取得意想不到的效果。为此,经销商们不得不到处寻找开拓渠道的新模式,渠道多元化开始成为当前陶瓷行业发展的新走向。多渠道发...
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业务员莫当不好的“本色演员”
06-20业务员莫当不好的本色演员业务员A业务能力是非常强的,能帮助经销商解决很多店面经营的实际问题,这点许多经销商是对他非常认可的。但业务员A非常好色,到经销商店里连店里的稍微有点姿色的女营业员也不放过,甚至花言巧语地...
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地板行业领跑“新文化营销” 适应新环境
04-07文化营销,是生活家基于市场环境、消费需求变化等多项因素而确立的企业发展之道,是生活家创新思维的体现。借鉴一下生活家在快速发展中的一些经验,及在文化营销创新方面的一些工作。生活家能有今天的成就,得益于不断的创新...
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窗帘成交增量 高温家纺面料营销滞畅
04-20近期,因持续高温酷暑天气,中国轻纺城传统市场仍处夏日淡市,但局部营销淡中有畅。连日来,家纺市场整体淡中有活,窗帘布和其他家居装饰面料挂样上市品种局部增加,且现货上市量继续增长,窗帘布和其他家居装饰面料整体市场成交款...
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家具“偷天换日”冠洋名 当心
05-09歌德利、卡芬达、赫尔班纳、爱依瑞斯、富克拉……如果单从名字看,你能分清哪个是进口家具,哪个是国产家具吗?爱家俱乐部会员刘女士最近买家具时遇到了难题,她对记者说:都说进口家具环保,设计时尚,所以新房子打...
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家具企业需多管齐下度“寒冬”
03-31目前,家具业已经进入了有史以来最冷的寒冬。从宏观环境来看,国家金融政策不断收紧,企业融资艰难,成本巨大,08年超发的货币,负作用开始逐步显现。从家具行业本身来看,一方面,作为行业上游的房地产市场转冷,内外销市场持续萎缩;...
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家具品牌也来“织围脖”吸引潜在客户
04-06装修信息浩瀚庞杂,家居品牌眼花缭乱,足不出户就能掌握各牌子最新动态是很多人的消费诉求。如今,微博是最热门的网络传播工具之一,已经逐步成为家具产品的客服平台,甚至是销售平台。每一位微博粉丝,都是潜在的消费者。随着微...
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观念+视觉+承诺+双赢 涂料售后四大真经
03-23三分涂料,七分涂装界定了涂料这个半成品,在完成销售之后必须通过涂装来实现产品功能,这也凸显也涂料售后工作开展的重要性。从推销角度来看,售后服务本身也是一种促销手段,做好售后服务不仅可以提高企业的信誉,还可以扩大产...
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传统渠道在弱化 家纺业渠道创新势在必行
04-17到21世纪初期的几年,伴随着家纺特许加盟体系的日趋成熟,众多家纺品牌对开设专卖店的重视程度越来越高,要求也越来越高。然而,专卖店的销售额并没有预期的理想,而店中店通常也都位于商场的顶层或地下,十分影响销售业绩。从20...
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淋浴房之战需要换位思考做营销
03-261如果说渠道为王反映了经销商在产品销售流通过程中有着举足轻重的作用。那么换位思考做营销则反映了商家顺应市场,倾听市场,做好市场的态度。在现在这个经济不景气的大背景下,王不过是徒有其名,换位思考往往是挂在嘴边的...
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给你讲唯美品牌故事 涂料品牌营销
03-23不可否认,品牌故事既是企业形象的有力推广,同时也是品牌文化的一种有力表现,每一个成功的品牌都拥有一系列传奇的品牌故事,或唯美动人,或曲折离奇,或荡气回肠。品牌故事,以一种别样的魅力吸引业内人士和消费者的共同关注。而...
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家具企业内部挖潜深化营销启示录 2010非常环境下
05-24房地产成交量萎缩的情况下,如何充分利用已有客户资源成为企业当前最值得考虑的问题。以前的坐店等客的方式早已不可取了。在经历了08、09、10年,想在市场形势更加莫测的2011获得更多的市场份额,进行内部挖潜是当前家居企...