每年春夏两季，对于涂料企业来说招商扩展渠道无疑是企业工作的重中之重。在房产调控与经济转型的并行时期，我国中小涂料企业如何快速、有效地招到优秀经销商，完成市场布局?业内人士认为，除了制定行之有效的招商计划外，品牌建设必须先行。
中小涂料企业招商难
“一年之计在于春”，3月至5月，是中小涂料企业蓄势待发的季节，更是其疯狂招募经销商的季节。因此，春节过后，修建销售渠道，加紧招商就成了企业的头等大事。能否招收到优秀的、与企业有共同发展目标的经销商这关系到企业全年销售目标的完成。而且，在今天，厂家不但要想办法招收优秀的经销商，还要帮助经销商寻找优秀的分销商，实现渠道下沉的战略目标，帮助经销商把产品分流到三四级市场。
笔者走访一些涂料市场看到，消费流量较以往相比已经有所下滑。“虽然受房产调控的影响，但目前建材市场的日子还算差强人意，毕竟是靠租金过日子，可是我们商户就不同了，市场下滑很明显。”北京一家涂料经销商表示。
“经销商市场难做，日子不好过，这将直接加大厂家在招募经销商时的难度，尤其是像我们这样的二线品牌。生存困难，经销商不愿殉葬，在效益不好的情况下他们必然会寻求新的品牌。”广东德尔邦涂料有限公司副总经理黄立辉说。德尔邦是广东顺德一家涂料企业的品牌，以前主要给国内一些知名的品牌做贴牌生产，2004年以招商的形式正式推出自己的品牌“德尔邦”。现在在湖北、吉林、云南设有公司办事处，今年准备进一步扩大自己的经销商队伍，但此时黄立辉现发现很不好做。
中小涂料企业招商难品牌建设迫在眉睫
难在无品牌支持
一项数据统计显示，我国涂料中小企业约有1000家，每年大约有高达20%左右的倒闭，同时也会有相应数量的企业诞生，这意味着相应地每年有大约20%的品牌消失与出现，即市场上每5家代理商的专卖店会随着厂家关门或者更换新的品牌。这说明，在涂料行业，企业代理商存在着极不稳定性。
“而目前我国中小型涂料企业的普遍状况是，偏重于产品种类开发而忽视品牌建设。这类企业往往片面地追求产品的多而全，不断将产品线延伸，致使产品严重同质化，竞争力弱。”一位涂料行业专家人士如此忧虑。同时他表示，因为产品线过长，产品种类过多，缺少主打产品，难免给人“山寨货”嫌疑，难以吸引优秀经销商，出现经销商“招了走，走了招”的现象，最终严重影响了招商效果。”
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