进入9月的无锡家居建材市场已然启动促销让利模式，批发价、满再减、折上折、年度优惠等等，让利模式名称繁多。记者走访时发现，周末卖场人流量明显多于往常，据部分导购员看法，“除开周末的原因，每年的这个时候，基本上到店咨询选购的消费者就会多起来，毕竟他们也知道临近国庆中秋，一般商家都会有大力度的优惠活动。”
反观2013年的家居消费市场似乎呈现着 “淡季不淡、旺季不旺”现象，这主要是因为不少家居行业在淡季都打着“最低价”、“工厂价”、“厂家直供”等概念，刺激着消费者的购物欲望。在旺季里，营销方式也有更多花样，不少消费者也希望在传统旺季里买到价格适中，性价比高的家居建材产品。但是，业内专家提醒，消费家居品等大件产品，不能单看价格冲动消费，还应考虑质量、服务等因素，综合考量性价比。
家居优惠 乱花渐欲迷人眼
近年来，家居行业内“底价”概念频生。然而许多消费者仔细甄别却发现，这些字眼的广告宣传效果远远大于实际承诺。
近年来，在家居卖场、家装公司以及家具建材品牌的营销活动中，“最惠”、“钜惠”、“全城最低”的概念频频出现;一些品牌以“工厂价”、“底价”为卖点的营销活动也颇为常见;而在一些家居团购、展会活动上，“甩卖价”、“最低价”等字眼更是比比皆是。但底价是否为最低价，成为很多消费者的疑问。
记者调查发现，随着“金九银十”的到来，此类“底价”宣传也开始集中出现。在刚结束的20强+1总裁签售会上，以及即将到来的2013无锡广电家博会上，不少商家都打出独享超低的“会员”价格，享受“家装补贴”的承诺。
不仅是各类营销活动，即使在普通卖场，“特价”、“甩卖”产品也随处可见。记者走访了位于锡沪路上的多家建材超市。在一层摩恩专柜，店主告诉记者：“卖场里的‘最低价’都不靠谱，在家居行业，“底价”的宣传策略大多为噱头，可信度不大。”
“底价”吸睛 促销优惠仔细甄别
一位不愿具名的业内人士告诉记者，由于家居产品并非快速消费品，消费者如果没有需求， 很少会提前了解价格，在购买之后，对价格的变动也并不是太关心。他表示：“很多品牌在节日的促销，通常是将几款产品拿出来做特价，真正底价、支持比价的产 品，大多为尾货或过时型号，消费者很难在别处找到同款产品。”
北京家居行业协会秘书长刘晨曾说过：“同一品牌在某一市场同一价格是铁律，商家不会因为促销乱降价，导致整个地区价格系统的混乱。大的品牌不会出现这样的错误。一些小品牌做出这样的承诺更不可信，这些小品牌在市场上的店面很少，最低价都不知道是和谁比出来的。”
业内人士分析认为，市场上频繁出现的“底价”宣传，来自营销活动的常态化，商家不得不拿出此类噱头引人注意。裕隆依诺经贸有限公司总经理郭万龙表示：“底价、工厂价都只是说法，其实就连出售产品的人，有时也难以判断这些产品是不是值这个价格。但一到了这样的时间节点，不做促销就没有消费者光顾，所以就会想出各种说辞。至于是不是真的最底价，需要消费者自己去判断。”
优惠承诺 大品牌或许更可靠
相对于市场上无法考证的“底价”承诺，业内人士表示，由于知名卖场的入驻店较多，大品牌的价格有可比性，“底价”宣传或许更可靠一些。
金牌厨柜无锡负责人表示：“优惠活动当天公司会根据到场人数，公布一个工厂给出的折扣，所以称为‘最低价’。其实我们在去年底就已经制定好营销策略，包括今年将搞多少次营销活动、每次给出的价格是多少，都会严格执行。有些活动确实执行的是‘全年最低价’，但并不意味着最低价全年只有一次。”
圣象集团市场部总经理王晓宇也表示：“正在多地举行“抢工厂”工厂价直供活动的价格优惠来自公司、经销商、店面等每个环节利润降低，活动中每款 产品优惠额度不同，平均为8折，这也是最低折扣了。”王晓宇介绍说，此类活动中，每款产品的最低价格、最低保证时间都会告诉消费者。他说：“未来市场谁都说不好，所以我们的‘最低’也只能保证三个月到半年时间。消费者在意‘最低价’的说法，应问清楚时间、型号，大品牌在这方面做不了假。”