专题 | 当致尊在谈论老业新生时,他们在谈些什么?

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2015年8月,致尊建材在行业率先提出“老业新生”计划,掷地有声,直击每一位“爱石家”心底,业界反响热烈。

而何谓“老业新生“?让我们跟随致尊的步伐来逐一拆解。

  Part1:以新生致敬老业

“每个时代都有自身的限制,但当时的发展方式,是一切中最好的。”

所有以资源为生的材料业都是老业,比如布料,比如木材,比如石材。从行业同根性来看,其发展态势大体趋同。转换思维是行业新生的第一步,当石材人在抱怨市场的不景气带来的行业洗牌时,不妨也来看看其他材料业的发展轨迹。

老业第一变:从原材料到复合型材料

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农耕时代后,纺织业对于棉麻的使用已驾轻就熟。由于材料较轻,行业发展相对迅速,布料行业已随着人类对服装审美的要求攀升到时尚尖端。随着行业的成熟化运作,基础材料已不能满足多样化需求,逐步从单一的棉麻材料过渡为复合型材料或新材料(如近年流行的太空棉/欧根纱等),而这种材料上的多元化转变也是所有行业成熟后的共通之路。

老业第二变:从传统渠道到互联网渠道

木业品牌发展相对石材成熟很多,国内驰名商标本身也不少。随着互联网时代的出现,更是有一些品牌异军突起,如成立于2007年的林氏木业就是跟着马云时代迅速成长的新生典范。去年双十一,林氏木业创造了全行业成交额的第4位,3.3亿的业绩甚至赶超很多快消品行业的巨头老大。

这说明:在新的时代,品牌的传播和渠道壁垒已经被打破,老品牌积淀的“硬件”不再坚不可摧,新品牌通过好的产品、精准的品牌形象和快速的网络口碑传播,超越老品牌的线路变短,弯道超车不再是难事。

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老业第三变:从重材质到重设计

设计师品牌正在崛起。随着社会的发展,个性需求顿生,美学成为消费追求的一种本能。国家对“创客”的提倡,政策对原创品牌的扶持,使得从服装到日用品、家具,独立设计品牌风头正夯,设计正成为行业和品牌软实力的体现,这就要求每一个传统行业快速打破产品同质化的现状,石材业当然也不例外。

  Part2:新生致尊,以万变应万变

顺应时势,致尊建材以万变应万变,用实践来带动老业新生。

致尊第一变:产品为王

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  致尊精品案例-东京火车站

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  致尊精品案例-东京迪斯尼

品质是产品的第一步。在致尊之前,仁寿集团已经从事石材业二十多年,占据了海内外石材市场极大份额。无论是和建筑学家一起完成古建石材修复工程的东京火车站项目,还是致力于环保和易用性石材设计的东京迪斯尼等经典案例,都证明了致尊的品质。

设计是产品的第二步。为了打破产品同质化的壁垒,致尊连同跨界设计师、艺术家们组成产品开发中心,在为期半年的市场调研后,从消费者最受欢迎的五大空间风格倒推入手,方才明确了极简、雅致、艺术、禅意和简欧五大产品线,确保同时满足消费者的空间美学和多样化审美需求。

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  五大风格系列-极简系

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  五大风格系列-简欧系

致尊第二变:市场导向

消费者需要的到底是材料本身,还是关于美的空间解决方案?

这是品牌规划前期致尊项目组一直在研究的问题。传统的买卖关系已经不能满足市场,品牌要产生用户粘性和口碑传播,除了关注产品本身以外,服务升级亦是关键。除了产品美感外,致尊建材亦致力于全程解决方案的研究,包括产品的易用性、多样性,以及全程运输、安装、保养的便利性和周到感,其中的每一个环节都经过精心设计。只有以市场为导向,全面升级服务体系,才能使企业和品牌在激烈的竞争中突围。

致尊第三变:营销模式

互联网时代,品牌的营销模式也要改变。

经过充分的准备,致尊建材将在2016年正式推出天然大理石家居品牌——大璞Lapure。在渠道上,大璞倡导“总部与经销商共赢”,已经制定好一套可批量复制的单店盈利模式。品牌走线下体验+线上引流的模式,从电商到实体,都将带给居家耽美一族耳目一新的体验,详细的营销模式将在届时的招商说明会上逐一揭晓。

致尊第四变:团队创新

很多企业理都懂,然并卵。因为一切的关键在于谁来做,也就是团队。

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致尊建材拥有一支优势互补的复合型团队。生产加工方面,致尊采用拥有丰富石材制造经验的人才;在品牌和营销推广上,则以新生代原住民团队为主,让不同的人在最合适的位置,这样一来,团队同时拥有了70、80后的经验值、领导力和90后的创新力。此外,在专业技术和设计研发方面,致尊采用内外脑结合的机制,利用互联网思维进行外部链接,形成品牌合力,内外结合,占领市场。

  Part3:共赢发展,行业共创新生

“一个行业要发展、社会要发展、国家要发展,一定是一起发展,抱团取暖,抱团走向未来。” 这是致尊建材董事长周晓遵先生的心声,也是全体石材人的心声。

目前,致尊建材正以实际践行老业新生,为大璞Lapure品牌的推出全面发力。此外,致尊希望联合业界同行共践“老业新生”。致尊相信,有了诸多优秀企业的加入,以石材为代表的传统行业必将全面拥抱互联网+,焕发新活力。

老业新生,我们一同努力。

致尊建材简介:

致尊建材有限公司是一家集天然石材生产加工、产品设计、整体空间解决方案、宝藏石艺术开发、连锁经营管理为一体的全产业链运营商。企业注册资金1.2亿元人民币,产品覆盖以精工天然石材和宝藏石为主材的规格板、工艺面、拼花、异形、家具、高端家居定制等。

致尊集团(ZunGroup)旗下拥有两大品牌,致尊(Zun)以发展B2B为主,大璞(Lapure)以发展B2C为主。全新消费者品牌——大璞的推出,是对致尊品牌的延伸,同时也为时尚家居行业注入现代美学理念。两大品牌并驾齐驱,共享集团优势资源,共遵企业发展愿景,共同演绎企业“品质·专业·创新·美学”的文化精神。