在北京集美家具卖场，经营床垫的销售员潘女士告诉记者，她家店面有180平方米，租金每月每平方米约340元。潘女士说，每年的租金大约占一年销售额的30%。她说：“租金已经非常高了，而且每年还会继续上涨，对厂家来说是一个很大的负担。”她坦率地表示：“租金涨了，产品自然就要涨价，租金是影响家具价格的重要因素。”
近年来，各大家居连锁卖场大肆扩张，业内一直对此充满着争议。很多人认为卖场做的是商业地产，赚的是资本运作的钱，而不是家具零售的钱。这样的渠道模式不断加重家居制造企业的流通成本，令家具产品价格不断上涨，最终一切都要由消费者来埋单。
就北京市场来说，家居卖场可分为两大块：一是北京市内，各家居卖场总经营面积在200万平方米左右，每年家居产品销售总额约为300亿元;二是香河集散地，其家居总经营面积在200万平方米左右，每年家居产品销售总额约为200亿元。北京市内家居卖场租金标准为每月200元—500元/平方米，每季度或半年缴一次;香河租金标准为每月50元—200元/平方米，每季度或全年一次性付清。
“2007年一件产品加价30%，经销商大有利润可赚。但现在，一件产品加价加到60%，利润却很低，甚至不及2007年加价30%所得的利润。”有业内人士向记者透露。在他看来，家居业已经迈入高渠道成本时代，经销商不仅面临着经营的问题，还面临着店面运营成本的增加。
据记者了解，国内家居产品流通渠道大多经历制造商-经销商-家居卖场-消费者四个阶段。一般来讲，商品进入经销商阶段后，价格就开始大幅度飙升。究其原因，是因为代理商以4-5折的价格从制造商那里进货后，产品零售价减去进货价的差价是毛利润，而其利润的45%-60%要分摊给卖场作为租金，还需要加上售货员工资、进场费、促销费、物流成本以及其他费用等。除此之外，经销商还要考虑促销减价、尾货减价等相关费用，这些可预见的和不可预见的成本必须要追加到价格中去，经销商才能确保盈利。
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家具卖场租金高过造价
“达芬奇事件给家具行业蒙上了一层阴影。”昨天上午，担任阿里巴巴首届家居峰会嘉宾的浙江省家具协会会长蒋鸿源一上台，就直接痛斥当下行业内最关注的达芬奇家居高价卖假事件。
“如果欺诈消费者，那就等于是商家自掘坟墓。”蒋鸿源说，像达芬奇家居这样的名牌卖场都能作假，诚信显然已经被逼到了墙角。面对面的卖场销售模式都有可能买到假货，在网络上销售家具，如何做到诚信，值得在场上千家电子商务家具商深思。
目前，不少家具品牌都是进驻家具卖场进行销售。蒋鸿源认为在这种营销模式中，家具卖场生意是否做得好，得看生产商、销售商、业主、大卖场四方利益能否形成一个共同体。如果其中有一方不赚钱，很容易出现一锤子买卖。
蒋鸿源还指出，家具卖场中的四方利益中已经出现不平衡，那就是家具卖场的运营成本偏高。他举例说，在北京，家具卖场每平米年租金高达六七千元。杭州的家具卖场的租金价格在1500元至2000元。“这个价格，造楼都够了。”
话题2：会师井冈山 卫浴行业欲掀新革命
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