前言：随着整个家居建材业的竞争加剧，橱柜品牌的增多，橱柜企业间的竞争也达到了白热化程度，企业要求生存、求发展，就必须找到适合自身发展的路。一些大企业开始寻求产品的高附加值，转变思路，创新产品，在扩大横向产业链的同时，进一步挖深产品;而小企业，因为自身资金、技术、渠道等问题，想要加深产品开发却面临很大困难。面对逆市与新一轮的重组，橱柜商们该如何应对呢?
事件回放：橱柜业打起服务牌 4S模式大行其道
汽车4S店经常有听到，但橱柜4S店你见识过没有?随着一线橱柜品牌4S店的建立，相信橱柜4S店的模式会渐入人心。
一提到4S，很多人就会联想到目前在汽车销售中普遍采用的"4S"服务模式。众所周知，这种模式之所以能够支撑全球四分之一的中国庞大汽车市场，证明了这种服务模式是科学、合理的，所以展现了它持久的生命力，同时为中国汽车行业快速发展提供了服务保证。这点与中国橱柜行业有些相似，随着消费需求的增加，行业规模也将随之快速膨胀。顾客购置一套橱柜的费用少则几万、多则几十万，总花费跟买汽车消费差不多，而橱柜消费的周期平均在十年以上，也就是说，顾客对橱柜产品的保障需求比汽车的需求更大。所以，橱柜行业急需建立一套完善的服务模式，向消费者作出明确的承诺。富雅实施的"橱柜4S"服务模式，能基本解决顾客橱柜消费过程中前、中、后三个阶段的需求。<详细>
;
2橱柜业走出逆市：设备更新需先行
橱柜业开启转型升级 设备更新需先行
橱柜行业发展至今，很多企业已经进入到了发展瓶颈——生产设备陈旧、设计缺乏新意、人员流失严重等，严重制约了企业发展，转型升级已经迫在眉睫，这其中又以橱柜实木门板生产最为突出。虽然很多企业已经认识到这个问题，但苦于无从着手。近期笔者与几家行业内知名企业老总探讨行业发展以及产业升级等问题，也许，设备的更新换代是橱柜企业突破发展瓶颈的一剂良方。
随着人们生活水平的提高，消费者对橱柜产品的个性化、差异化要求越来越高，以往橱柜作为工业产品批量生产的模式早已不能满足所有消费者的需求，而消费者对橱柜产品设计的更新速度也提出了更高的要求。以往的橱柜款式在生产投入市场后可以长时间满足客户的需求，而现在只能在几个月内甚至更短时间内满足客户需求。在某种新产品丧失了其独有性之后，消费者就会转而将目光投向更新颖的产品。橱柜订单逐渐体现出小批量、多批次、多品种等特点，为了顺应这种市场变化、迎合消费者的消费特点，橱柜生产企业必须要以“快”取胜。在整体橱柜的所有组成部分中，门板的材料、技术、设计的更新速度显得尤为重要。
市场上的门板种类繁多，想在众多竞争对手中脱颖而出，就必须在细节上追求卓越，在品质上追求完美。首先不能忽视的是设计环节，而设计需要有精准的生产设备作为后盾。无论是细节还是品质，最终起决定作用的还是先进生产设备。中国整体橱柜发展至今已有二十余年，虽然生产设备也一直在更新，但是由于发展进程的加快，设备的更新速度已经无法跟上技术要求。加快生产设备的更新速度已经势在必行，有长远发展计划的企业，已经深刻认识到问题的关键所在，并且已经付诸行动。据了解，宁波安帮木业有限公司已从欧洲进口了一批世界顶级设备，有利于在整体上提升国内实木橱柜门板的生产工艺。安帮木业的企业目标是争创行业第一、引领行业发展。董事长毛安邦数次去意大利考察橱柜企业，对意大利工厂的生产工艺及流程进行了详细了解，并于2010年初投入1400多万元技改资金用于生产设备更新，引进数台国外顶级大型设备，以满足生产需求。
先进到位之后，产业升级对人才稳定性要求随之增强。再先进的设备也需要工人调试操作，那么设备和人才，哪个更重要呢?缺乏先进设备的时候，生产车间靠的是手艺好的传统手工技术工人。可以说技工走到哪里就将手艺带到哪里，跳槽现象很普遍。现在先进设备的引进，很多技术难度是人力所达不到的，对操作工人的文化水平要求也很高，有些甚至要求是高学历的专业人才。<详细>
3橱柜业走出逆市：争夺关键在匹配
橱柜异业联盟发力 争夺市场关键在匹配
在橱柜市场上出现了一种新的促销方式，即跨越家电、家居、家装三大行业，进行资源整合后的共同营销。消费者在购买橱柜产品时如果一并购买厨电和厨房吊顶，还能享受更优惠的折扣。这种异业营销虽早在多年前便出现，却因为一个新的跨行业联盟出现，而焕发新的商业色彩。
不过，业内人士在接受记者采访时表示，这种橱柜联盟性质的促销方式，虽然对一些消费者在购买产品时非常具有诱惑力，但这无疑是商品联合促销的升华版，在某种程度上是制造商做了销售商的事情，直接在各个公司总部将促销方案定制后到各个终端进行执行。在给消费者提供各类产品的更多优惠空间的同时，也限制了消费者对其它产品的选择余地。
如今，80后群体已成为家居消费的主流，他们对于购买建材较为理性。购买前一般会上网查找相关资料，价格、环保、质量是他们最关心的问题。“买橱柜送家电”对于很多80后而言很有吸引力，但是80后不会随便下手。正在购买橱柜业主邹先生告诉记者，送液晶电视很诱人，但是商家对于购买哪款橱柜有严格规定。因为预算有限，所以最后他还是会考虑性价比较高、折扣较多的产品。邹先生还说，现在的消费者，尤其是80后，对商家的促销活动看得很透，如果消费者感到确实能从中得到实惠，一定会购买的。
正如正泰木业总经理赵波所说，很多人都明白“买一送一”，羊毛出在羊身上，所送的东西多半还是自己买单。这种捆绑式销售也会让部分消费者不满，所送的东西也不一定是消费者需要或者想要的。部分企业甚至会提价送礼品，商家永远是以赢利为目的，不会做亏本生意。如果企业在成本提高的时候还要打价格战是难以生存的。橱柜行业的准入门槛低，技术含量不高，同质化现象严重。随着消费者对市场情况的了解，消费日趋理性，橱柜企业可谓在“阳光”下求生存，需要经受巨大的考验。企业要想更好的发展，必须追求产品的附加值，敢于创新，做出自己的特色。
“异业联盟”有许多成功的先例，但是这种商业模式是否适用橱柜行业呢，现在下定论还为时过早。处于创新期的橱柜业更需要不断注入新的活力，不能故步自封，要敢于突破。站在这个角度看，“异业联盟”的出现为橱柜行业的长远发展带来了新鲜的东西。“异业联盟”作为橱柜行业的新事物，被消费者接受还有一个过程。无可否认，它的出发点及模式是好的，但是在具体操作的细节上，企业仍需站在消费者的立场上来考虑，否则营销无法深入人心。<详细>
4橱柜业走出逆市：需要走创新之路
结语：
橱柜行业发展到今天，仍处于群雄割据的局面，尚且没有形成一种良性的竞争，归根结底还是由于行业缺乏垄断性和颠覆性的创新。橱柜业的发展。我们互换的是一种能够体现行业特点，实现行业提升的行业性的创新，在这个过程中，肯定会有很多橱柜企业因为不能适应这一行业的发展而被淘汰出局，但是，从中国橱柜行业的整体发展来看，我们迫切需要的就是这种能够为行业带来新机遇的创新。