燕加隆集团董事长何贻信告诉记者，燕加隆旗下的森诺・韦尔地板在此次试点中榜上有名。为此，他们推出了“特供”农村市场的三款产品和另外两款在城市已有销售口碑的产品。下乡试点选择了燕加隆“低碳经济产业园”所在地的湖北蕲春县11个乡镇。
据悉，首批试点产品囊括木地板、木质门两大品类，对质量有严格规定，如木地板就细化为实木复合地板、强化地板、竹地板;木质门细化为实木复合门、模压门、免漆门。
农村家装也在上档次
相比木门而言，木制地板即便在城市，也算比较上档次的选择，农村市场消费能力能否承受呢?
业内人士介绍，农村外出务工人员多年来工作在东部沿海地区，其生活潮流正逐步向城市看齐，在打工中攒下钱后，愿意提升生活水平。同时，现在的农村已不是刻板印象中的“脏乱差”，在中东部地区很多乡镇，是否使用木地板装修新房已成为农村生活水平的关键指标之一。
建材下乡调研小组的报告显示，所调查的12个省1709个农户样本中，85%喜欢选择木制建材，需要木地板量为户均192平方米。
“我们下乡地板的价格严格控制在每平方百元以内，三个针对农村市场的产品系列在60元/m2-90元/m2之间。在这之前我们已经试销了大约半年，效果不错。实践证明，农村地板市场大有可为。”何贻信说。
农村消费需求无法满足
谈到农村家装建材市场，何贻信说，目前在森诺・韦尔销售份额中，农村占比只有5%左右。“但随着农村消费力提高，‘地板下乡’补贴政策到位，消费能力将进一步释放。森诺・韦尔看好农村市场，预计未来会在整个营业额的30%左右。”
巨大的市场需求现在能否得到满足呢?在所调查的12个省中，仅有615户表示可以买到全部产品，约占总数的36%，大多数农民无法在当地买到木制建材产品。
燕加隆表示，现在他们会集中力量做好木制地板下乡的营销、售后工作，做精以后，考虑其他建材产品的下乡业务。